¿Cuánto cobra una inmobiliaria y quién lo paga?
Respuesta directa
En CABA, la comisión estándar de la inmobiliaria es del 3% del precio de venta más IVA para el vendedor, y 3% más IVA para el comprador. Pero hay mucha variación: algunas inmobiliarias cobran solo al vendedor, otras negocian el porcentaje. No es un número fijo obligatorio, aunque el Colegio de Corredores tiene su arancel de referencia.
Por qué es así
El Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (CUCICBA) tiene un arancel que establece las comisiones mínimas sugeridas para distintos tipos de operaciones. Para compraventa: 3% para cada parte más IVA. Para locación: un mes de alquiler por cada parte más IVA. Sin embargo, la práctica del mercado varía: en operaciones grandes o en contextos competitivos, la comisión es negociable.
Lo que no es negociable es que el corredor que interviene tiene derecho a cobrar su comisión si cerró la operación. Si el comprador y vendedor se ponen de acuerdo después de haber entrado en contacto a través de la inmobiliaria, el corredor puede reclamar su honorario aunque no hayan pasado por la firma.
Según tu situación
Si vendés: la comisión reduce tu neto; calculala en el precio de venta real. Si comprás: la comisión del comprador a veces se incluye en el precio de lista o se negocia aparte; clarificarlo antes de avanzar evita sorpresas. Si operás sin inmobiliaria (venta directa): eliminás ese costo pero asumís toda la gestión.
En la práctica
La comisión de la inmobiliaria es negociable más de lo que la gente cree, especialmente en operaciones de alto valor. Lo que no es negociable es la calidad del trabajo: una inmobiliaria que vende la propiedad en el plazo correcto y al precio correcto vale la comisión. Una que te tiene seis meses publicado con precio equivocado no vale nada, con o sin descuento.
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