¿Cómo verifico si una inmobiliaria o corredor inmobiliario es confiable?
Respuesta directa
En Argentina, los corredores inmobiliarios deben estar matriculados en el Colegio de Corredores Inmobiliarios de su provincia. En CABA es el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios (CUCICBA). Podés verificar la matrícula en el sitio del Colegio antes de trabajar con cualquier profesional o inmobiliaria.
Por qué es así
La matrícula es el dato mínimo de habilitación. Más allá de eso, la confiabilidad de un corredor o inmobiliaria se evalúa por: historial de operaciones en la zona (cuántas propiedades similares vendió en el último año), referencias de clientes anteriores, transparencia en los términos de la exclusividad y la comisión, y coherencia en la comunicación sobre el precio de mercado.
Un corredor confiable no te va a decir que tu propiedad vale más de lo que vale para conseguir el mandato. Eso se llama sobretasación con fines comerciales y es una práctica que genera que la propiedad quede publicada meses sin venderse. La honestidad en la tasación inicial es un buen indicador de la calidad del profesional.
Según tu situación
Si estás eligiendo corredor para vender: pedile referencias de operaciones recientes en la zona. Si la tasación que te da es mucho más alta que las otras: investigá si es real o si está captando el mandato con un número que no va a funcionar. Si encontrás una inmobiliaria sin matrícula verificable: es mejor trabajar con alguien habilitado.
En la práctica
Verificar la matrícula es el primer paso, pero no el único. Lo que define si un corredor es el correcto para tu operación es si conoce el mercado específico de tu zona y tipo de inmueble, si tiene compradores activos, y si te habla con la verdad sobre el precio aunque no sea lo que querés escuchar.
El corredor que te dice que tu propiedad vale lo que vos querés cobrar no es necesariamente el mejor. El que te dice la verdad sobre el precio con datos concretos es el que finalmente va a vender.
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