¿Cuánto tarda en venderse una propiedad en zona norte?
Respuesta directa
En CABA norte y GBA Norte, una propiedad bien preciada para el mercado actual demora entre 60 y 120 días desde la publicación hasta la firma del boleto. A eso hay que sumar entre 30 y 60 días hasta la escritura. El plazo total típico es de 3 a 5 meses. Propiedades sobrevaluadas o con título complicado pueden tardar el doble o más.
Por qué es así
El plazo de venta depende de tres factores principalmente: el precio en relación al mercado, el tipo de inmueble (los departamentos de 2 y 3 ambientes rotan más rápido que los de alta gama o los terrenos), y el estado del título y documentación. En un mercado con crédito hipotecario activo, los compradores que necesitan crédito agregan tiempo al proceso porque el banco tiene sus propios plazos de tasación y aprobación.
El tiempo en mercado también varía por zona: los barrios con mayor demanda relativa (Palermo, Núñez, Belgrano en CABA; Olivos, San Isidro en GBA Norte) tienen tiempos de absorción menores a los de zonas con menor demanda. Una sobrevaluación del 10% o más puede duplicar o triplicar el plazo.
Según tu situación
Si tu inmueble lleva más de 90 días sin ofertas: el precio probablemente no está dentro del rango de mercado. Si necesitás vender en menos de 90 días: el precio tiene que estar por debajo del valor de mercado promedio. Si estás planificando la venta con anticipación: podés trabajar con un precio de mercado real y tener paciencia.
En la práctica
El plazo de venta es la métrica que más honestamente refleja si el precio es correcto. Un inmueble bien preciado genera consultas en las primeras dos semanas. Si pasan 60 días sin ninguna oferta seria, el precio no está alineado con el mercado.
Lo que veo muchas veces es que los vendedores fijan un precio alto para probar, con la idea de bajar si no reciben ofertas. El problema es que esa estrategia tiene un costo: el inmueble se quema en el mercado. Los compradores ven cuánto tiempo lleva publicado y asumen que tiene algún problema. Empezar en precio correcto es casi siempre la mejor estrategia.
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