¿Qué es el precio de reserva en una subasta o negociación inmobiliaria?
Respuesta directa
El precio de reserva es el precio mínimo que el vendedor acepta en una subasta o proceso de licitación. Si las ofertas no llegan a ese precio, el bien no se vende. En las subastas voluntarias, el precio de reserva puede ser público o reservado; en las judiciales, suele establecerse como porcentaje de la tasación judicial.
Por qué es así
El precio de reserva en una subasta cumple la función de proteger al vendedor de vender a un precio inaceptable en un proceso de oferta abierta. En las subastas voluntarias, el martillero puede anunciar que hay precio de reserva sin revelar el monto, creando tensión entre los postores.
En las subastas judiciales, el código procesal establece el precio de arranque (generalmente el 100% o el 66% de la tasación según la legislación procesal de cada jurisdicción). Si no hay ofertas que superen el precio de arranque, la subasta se declara desierta y puede repetirse con condiciones distintas.
Según tu situación
Si participás en una subasta y querés saber si hay precio de reserva: podés preguntarlo al martillero antes de la fecha. Si el precio de reserva es alto: puede ser que no convenga participar si tu valuación del bien es menor. Si sos vendedor con subasta voluntaria: el precio de reserva es tu piso de negociación; fijarlo en el valor correcto de mercado maximiza la posibilidad de adjudicación.
En la práctica
El precio de reserva es la variable más importante para evaluar si una subasta es una oportunidad real o una que tiene pocas chances de cerrarse a un precio razonable. Un precio de reserva muy alto en una subasta voluntaria puede estar desconectado del mercado; en ese caso, el remate se va a declarar desierto aunque haya interesados.
Antes de participar en cualquier subasta, la primera pregunta es: ¿hay precio de reserva y cuál es?
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