¿Cuánto cuesta vender una propiedad en Argentina?
Respuesta directa
Vender una propiedad en Argentina tiene costos que rondan el 4% al 7% del valor de venta, dependiendo de la jurisdicción y la estructura de la operación. Los principales ítems son: honorarios inmobiliarios, gastos de escrituración e impuestos. El monto exacto depende de si la propiedad es única y de ocupación permanente, y de si el titular es persona física o jurídica [VERIFICAR tasas vigentes AGIP/ARBA].
Por qué es así
Los costos de venta se dividen en tres grandes grupos. El primero son los honorarios de la inmobiliaria, que en CABA se ubican típicamente entre el 3% y el 4% del precio de venta [VERIFICAR alícuota vigente Colegio Inmobiliario CABA]. El segundo son los gastos de escrituración: honorarios del escribano, sellos e impuestos, que en conjunto pueden sumar entre el 1.5% y el 3% según jurisdicción.
El tercer componente depende de cada situación: si el titular es una persona física que vende su única vivienda de ocupación permanente, puede estar exenta de ciertos impuestos. Si en cambio es una segunda propiedad o hay una sociedad involucrada, la estructura fiscal cambia. Este punto es el que más varía y el que más conviene revisar antes de fijar precio.
Según tu situación
Si es tu única propiedad y vivís en ella: podés estar alcanzado por exenciones impositivas que reducen el costo total. Vale verificarlo con un escribano antes de calcular tu neto.
Si es una segunda propiedad o herencia: el impuesto a las ganancias por la venta puede aplicar dependiendo del momento de adquisición y el valor fiscal. No asumas que no aplica — calculalo antes.
Si el comprador financia con hipoteca: los tiempos se extienden y algunos costos se redistribuyen entre partes. Acordar esto en la reserva evita sorpresas en la escritura.
En la práctica
Lo que más me sorprende en las consultas es cuántos vendedores llegan con el precio en la cabeza sin haber calculado el neto. El costo de venta no es menor — entre honorarios, escribanía e impuestos, podés perder entre el 5% y el 8% del precio acordado antes de ver un peso. Eso en un departamento de 150.000 dólares son entre 7.500 y 12.000 dólares que muchos no habían previsto.
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